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一年一度的电商厮杀大戏“618”购物节马上就到了。各大零售商纷纷摩拳擦掌,迎接这场大戏的到来。6月10日消息,意大利奢侈品集团Prada进击中国市场的节奏正在加快。继本月旗下品牌Prada
和Miu
Miu入驻奢侈品电商平台寺库后,集团又于近日宣布旗下三大关键品牌Prada、Miu
Miu和 Car Shoe于618期间入驻京东,同步上线的还有2019秋冬新品。

此次合作有利于Prada集团强化对分销渠道的控制和品牌形象的保护

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作者 | Yohanna

相关数据显示,经过16年的发展,618已成为中国线上线下促销的一个重要节点,作为618促销节的发起者,今年京东618期间将会有9成以上的核心品牌线上线下同步发布新品,预计覆盖的消费者将达到7.5亿,业内观点认为,Prada选择此时将旗下四大品牌中的三个入驻京东,意在搭乘京东
618的快车,迅速攫取一波流量。

奢侈品牌正成为各主要电商平台争夺的对象。

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据时尚商业快讯,意大利奢侈品集团Prada于近日与中国奢侈品电商寺库签订合作协议,旗下的Prada和MiuMiu两个核心品牌从今年6月起官方入驻寺库。值得注意的是,这是Prada集团首次与中国电商平台合作,也是其加码数字化的策略之一。

值得关注的是,Prada集团旗下Prada 和Miu
Miu自6月起已正式入驻奢侈品垂直电商平台寺库,据了解,这是Prada集团首次与中国电商平台合作。Prada表示,入驻寺库主要为强化对分销渠道的控制和对品牌形象的保护。事实上,自2017年上线中国自营电商以来,Prada集团在中国线上渠道的布局似乎就按下了暂停键,即使开通了微信公众号的在线选购功能,也直接导流到品牌官网,始终没有跨出自营线上渠道。此次在一个月内,接连入驻寺库和京东,一口气布局奢侈品垂直电商平台和主流B2C电商平台,对于在中国线上渠道发展一直相对滞后的Prada集团来说,不能不说是一次重要突破。

有分析指出,此次Prada集团与寺库的合作有利于前者强化对分销渠道的控制和对品牌形象的保护。此前,Prada和MiuMiu在中国仅开设了品牌官网。代购、海淘是其与中国线上消费者接触的主要方式,但由于价格不透明和假货横行,此类销售方式对品牌形象产生了较大的负面影响。

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图为集团核心品牌Prada中国官网

除了线上零售渠道的拓展,Prada在中国市场表现也愈发活跃。6月6日,Prada在上海举办了2020春夏男装秀,这也是
Prada
首次在米兰之外的地区举办男装系列的时装秀。此外,Prada携手中国艺术家曹斐构思和拍摄的2019秋冬男装系列广告大片《人类几乎》也一改品牌常态,启用中国流量明星蔡徐坤担任主角,这一广告宣传片借助对
“流行文化表层下的偶像机制”话题的探讨与中国的年轻消费者对话,更获得精英阶层的好评,该广告视频在微博上的播放量目前已达到3100万余次,相关话题曝光量达1.1亿。蔡徐坤也官宣成为Prada新品牌代言人。

Prada集团首席执行官Patrizio
Bertelli也曾表示,他并不担心中国市场的未来表现,但认为集团需要增强对该市场的掌控力。集团董事会在对批发渠道架构作出详细分析后,于今年5月宣布开始对其独立合作伙伴网络作出重整,其中中国就是该重整计划的战略重点。

除发力中国市场外,Prada集团今年还先后与甲骨文和Adobe达成合作,旨在借助云服务和高端消费者体验管理解决方案等提升零售效率,以更灵活和及时地应对市场变化。在Adobe
Analytics Cloud和Adobe Marketing
Cloud的技术支持下,Prada将能够分析品牌与消费者在线上的所有互动和行为。

据Prada集团原数字电商总监Chiara
Tosato早前透露,集团在中国的数字化战略主要分为三个部分,一是通过电商平台推动在线销售,二是开发融合不同购买方式的全渠道购物体验,三是增加集团对数字化的投入。

令人意外的是,Prada这次并没有选择近两年不断加码奢侈品领域的天猫和京东,而是成立于2008年的寺库。据资料显示,寺库在成立初期主打奢侈品二手电商,在中国奢侈品市场初期便极具前瞻性地布局线上、线下一体化的奢侈品业务,于2017年9月在纳斯达克成功上市,至今仍然是亚洲最大以及中国唯一一家成功上市的奢侈品电商。

去年,寺库还先后获得京东和全球最大奢侈品集团LVMH旗下投资基金L Catterton
Asia
1.75亿美元的战略融资,有中国LVMH之称的国内纺织服饰集团山东如意也入局寺库,共同推进如意旗下国际知名品牌集体入驻寺库全渠道平台。

为更好地加速拓展国际业务并发力高端奢侈生活方式市场,寺库于去年7月任命前Dolce
Gabbana美国区总裁Federica
Marchionni为公司国际首席执行官及集团首席战略官。

借助社交媒体和互联网的爆发,寺库乘势而上,将奢侈品消费者不断吸引至线上,帮助平台上的高端品牌更精准地触达高消费人群。2018财年,寺库GMV同比增长52.9%至80.48亿元,总收入同比大涨44%至53.87亿元,净利润达到1.55亿元。

鉴于中国市场一直是Prada集团业绩增长的主要动力,从一开始就专注于奢侈品和高端生活方式的寺库或许是Prada集团掌控中国线上市场的最佳途径。2018财年,Prada集团在大中华区的销售额同比增长8.2%至6.75亿欧元,是增长最强劲的地区。

不过,由于批发渠道一向是Prada集团核心皮革产品的主要推动力之一,加拿大皇家银行分析师Rogerio
Fujimori认为该集团此次对独立合作伙伴网络的重整会对销售业绩造成短期压力。Prada表示,削减批发渠道和减少促销对集团的长期发展实际上有积极作用。据悉,Prada集团目标是2020年在全球所有市场推出电商业务。

除发力中国市场外,Prada集团今年还先后与甲骨文和Adobe达成合作,旨在借助云服务和高端消费者体验管理解决方案等提升零售效率,以更灵活和及时地应对市场变化。在Adobe
Analytics Cloud和Adobe Marketing
Cloud的技术支持下,Prada将能够分析品牌与消费者在线上的所有互动和行为。

截至周一收盘,寺库股价大涨3.35%至7.41美元,市值约为3.72亿美元。

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