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随着奢侈品行业开始愈发重视数字化,Yoox
Net-a-Porter与Farfetch的市场争夺战也愈演愈烈

在大中华区强劲业绩的推动下,YNAP亚太区去年销售大涨近18%

作者 | 王乙婷

作者 | 周惠宁

经历了奢侈时尚电商市场高速增长期后,Yoox
Net-a-porter或迎来一个新的调整阶段。

随着全球消费者逐渐向线上和移动端转移,奢侈时尚电商平台正迎来高速增长时期。

全球最大的奢侈时尚电商集团Yoox
Net-a-porter昨日发布第一季度业绩报告显示,截至3月31日的三个月内,其销售额同比增长0.5%至5.18亿欧元,按固定汇率计算,销售额增长7.9%。

日前,全球最大的奢侈时尚电商集团Yoox
Net-a-porter发布2017年初步业绩报告,在截至12月31日的2017财年内,其销售额同比大涨11.8%至21亿欧元,创历史新高,核心业务销售额累计增长16.9%。

对比去年第一季度业绩数据,其销售额同比涨幅高达15.4%,显然Yoox
Net-a-porter的增速呈现放缓趋势。

第四季度,集团收入在Net-a-porter、Mr Porter和
Yoox等业务强劲表现的刺激下攀升6.9%达到5.75亿欧元,旗下的The
Outnet折扣频道则受到物流中心迁移而导致产品供应灵活性暂时降低的影响。

图为Yoox Net-a-porter第一季度业绩数据

图为YNAP第四季度详细数据

按部门分:

图为YNAP 2017财年详细数据

包括Net-a-porter和Mr.Porter在内的多品牌业务销售额有机增长14.1%,同比则增长5.9%至2.82亿欧元,主要得益于与Balenciaga等品牌合作的胶囊系列、高级珠宝腕表类别的推动,占总收入的51.8%;

按部门分:

包括Yoox和The
Outnet在内的多品牌淡季业务销售额则有机增长2%,同比则录得下跌4.6%至1.83亿欧元,占总销售额的37.3%,期内Yoox推出了See
by Chlo和Polo Ralph Lauren线上快闪店,而The Outnet则扩充了鞋类品牌,The
Outnet也在今年4月进军中东和东亚;

2017年,包括Net-a-porter和Mr.Porter在内的多品牌业务销售额有机增长达18.3%至11亿欧元,主要得益于Alaa、Cartier、Boucheron、Tag
Heuer和Porter x Gucci等品牌的推动,占总收入的51.8%;

包括Giorgio
Armani和Valentino等品牌在内的奢侈品牌线上旗舰店业务销售额有机增长21.8%,同比则录得下跌7.4%至5195万欧元,占总数的10.9%,尽管受停止与部分品牌合作产生的负面影响,但Armani和Choloe等品牌表现良好。

包括Yoox和The
Outnet在内的多品牌淡季业务销售额则同比大涨13.3%至7.89亿欧元,占总销售额的37.8%,第四季度Yoox引进了Versace和Sergio
Rossi两大奢侈品牌,Altuzarra和Tabitha Simmons则入驻了The Outnet;

图为Yoox Net-a-porter第一季度业绩数据

包括Giorgio
Armani和Valentino等品牌在内的奢侈品牌线上旗舰店业务销售额则同比增长5.9%至2.175亿欧元,占总数的10.4%。

按地区分:

按地区分:

受英镑贬值影响,英国地区销售额同比增长3.2%至6880万欧元,按固定汇率计算则录得增幅5.9%;

受英镑贬值影响,英国地区销售额同比增长6.2%至2.688亿欧元,按固定汇率计算则录得增幅13.7%;

北美地区销售额则受到欧元汇率影响,收入同比下跌5.1%至1.53亿欧元,按固定汇率计算则增长8.5%;

北美地区销售额则受到欧元汇率影响,收入同比增长10.2%至6.32亿欧元,按固定汇率计算则大涨12.8%。

意大利地区销售额同比大涨10.4%至3460万欧元;

受益于Yoox假日季的推广,意大利地区销售额同比大涨14.2%至1.43亿欧元;

除意大利和英国之外的欧洲市场销售额则同比增长2.3%至1.37亿欧元,按固定汇率计算增长4.3%;

除意大利和英国之外的欧洲市场销售额则同比增长12.4%至5.48亿欧元;

亚太地区销售额同比增长2.5%至9340万欧元,按固定汇率计算大涨13.4%;

亚太地区收入涨幅最为显著,同比大涨17.7%至3.56亿欧元,主要受Yoox在香港地区的强劲销售推动;

全球其他地区销售额则同比增长0,6%至2990万欧元,按固定汇率计算增长4.9%。

全球其他地区销售额则同比增长12%至1.25亿欧元。

期内Net-a-Porter集团网站总访问量同比大涨22%,订单数量仅上涨0.9%至240万,活跃用户数量截至3月31日达到320万,去年同期为300万。

首席执行官Federico
Marchetti表示,去年集团网站总访问量达8.42亿次,手机端的销量首次超过收入的50%,成为集团业绩最主要的增长动力,其中Yoox移动端的销量占比高达96%。

首席执行官Federico
Marchetti对全价部门表现非常满意,他指出通过与奢侈品牌推出独家合作系列有助于实现产品差异化,吸引更多消费者。

Federico
Marchetti还透露,奢侈品牌线上旗舰店业务将会是集团未来的发展重心之一,去年集团已率先和Valentino合作推出了2018
Next
Era计划,旨在让品牌能够自由地对在线产品进行分类,同时进一步强化物流服务,为消费者创造更具品牌特色的购物体验。

其中于1月在Net-a-Porter和Mr
Porter上发布的Balenciaga联名胶囊系列和4月推出的Fendi
FF胶囊系列均获得良好的市场响应,且此次意大利奢侈品牌Prada与Mr
Porter合作也是该品牌首次推出线上发售的男装系列。

去年7月,集团与法拉利S.p.A.签署了一项为期四年的全球协议,将负责为法拉利建立和管理新的在线旗舰店,计划于2018年第一季度推出。

Yoox Net-a-porter推出Fendi
FF独家胶囊系列,未来或与奢侈品牌开展更多联名合作

与此同时,集团旗下的核心业务Net-a-Porter和Mr
Porter与奢侈品牌的合作也在继续。继去年的Porter x
Gucci系列推出大受好评后,Balenciaga也将于本月22日分别在Net-a-Porter和Mr
Porter上发布两个独家联名胶囊系列。

此外,包括珠宝和腕表在内的硬奢侈品亦贡献显著,Federico
Marchetti特别强调Net-a-Porter与4月推出的首个专卖高端奢侈珠宝腕表的电商平台,不久后也将在Mr
Porter推出配套功能。

图为Net-a-Porter与Balenciaga首次合作拍摄的广告大片

该平台目前已入驻的品牌包括伯爵、卡地亚、Pomellato、Buccellati和蒂芙尼等超过40个,网站还会提供关于珠宝腕表如何保养和护理的指南。

Net-a-Porter由创始人Natalie
Massenet于2000年创立,是首个把电商业务杂志化的电商平台,灵感来源于Natalie
Massenet在时尚杂志的工作经历。经过多年的稳步发展,Net-a-Porter已经成为第三方奢侈时尚电商领域中的标杆。

其大部分合作的品牌来自控股方历峰集团,近日意大利证券交易所显示,历峰集团以28亿欧元收购Yoox
Net-a-Porter剩余全部股份承担交易已获批,其持股比例或上升至95%。交易完成后该电商将退市,不过历峰集团表示将维持其独立运营。

2015年3月31日,总部位于米兰的奢侈品电商Yoox宣布将与全球第三大奢侈品集团历峰旗下的Net-a-Porter正式合并,双方各占50%的股份,新公司将命名为Yoox
Net-a-Porter。由于与董事会存在意见分歧,Natalie
Massenet已于2016年底离开加入竞争对手Farfetch。

Yoox Net-a-porter首席执行官Federico
Marchetti与历峰集团就推出高端珠宝腕表平台达成合作协议

不过,有分析师表示奢侈时尚电商领域这块蛋糕正在被越来越多的Yoox
Net-a-porter竞争对手瓜分。

在历峰集团于硬奢领域丰富的品牌资源支持下,Federico
Marchetti预计该电商平台有望在2020年实现年销售额达1亿欧元的目标,他指出高端奢侈珠宝腕表电商平台的推出是对其高级时装业务的完美补充,有利于实现多元化营收。

据德国媒体统计,去年全球奢侈品行业总销售额增长5%至1.2万亿欧元,创历史新记录,其中三分之一来自电商渠道。去年6月,全球最大的奢侈品集团LVMH推出自营奢侈品电商平台24Sevres,直接对标Net-a-Porter,有消息称历峰集团也在招兵买马,计划效仿LVMH。

值得关注的是,随着奢侈品行业开始愈发重视数字化,电商巨头的市场争夺战也愈演愈烈。在Net-a-Porter宣布进军珠宝腕表领域1个月后,英国奢侈时尚购物电商Farfetch随后也推出类似平台,并与包括戴比尔斯、萧邦、泰格豪雅和蒂芙尼等传统品牌进行合作发布独家限量系列产品。

而在奢侈品消费持续高涨的中国市场竞争也相当激烈,不仅天猫、京东、唯品会等第三方电商巨头不断争抢奢侈品牌资源,微信也于今年正式开放电商渠道,Yoox
Net-a-Porter在中国市场将面临更大的挑战。

与Net-a-Porter强调高端的定位不同,Farfetch不会对每个品牌登陆到该平台的产品价钱设限。Farfetch首席商业兼可持续发展官Giorgio
Belloli透露,该平台更注重以全新的视角和风格呈现产品以吸引千禧一代消费者。

值得关注的是,在京东斥资4亿美元入股Farfetch后,有匿名人士向时尚头条网透露,阿里巴巴正与Yoox
Net-a-Porter接触寻求资本合作,不排除采取收购行动。虽然该消息已被当事双方否认,但业界对此仍抱有很大期待。

而线上消费发展迅速的亚洲等新兴市场也成为二者的必争之地。据英国金融时报消息,Yoox
Net-a-Porter近日正在与一家中国电商进行合作商讨,但暂未透露更多合作细节。

截止至发稿,Yoox
Net-a-Porter集团股价今日上涨0.3%至每股29.5欧元,近半年来已累积上涨逾27%,目前市值约为27亿欧元。

事实上,早在去年财报公布的电话会议上,其投资者关系总监即透露集团已在评估中国市场的潜在合作项目。目前Yoox
Net-a-Porter在中国处于独立运营,由于受到此前集团旗下包括The outnet.cn
等部分电商退出中国市场的负面影响,此次选择中国合作伙伴或有效降低运营风险。

但业界对于Yoox
Net-a-Porter加速进军中国市场的猜测更多来自或受到竞争对手Farfetch的刺激。

去年6月京东宣布向Farfetch投资3.97亿美元并成为其最大的股东之一,同时京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东将加入Farfetch董事会。
另据外媒援引消息人士称,Farfetch计划最快可能在今年上市,估值目标估值高达50亿美元。

京东携手Farfetch进一步缩小了Yoox
Net-a-Porter合作对象的可能性,深有意味的是,时尚头条网此前报道
有匿名人士称阿里巴巴正与Yoox
Net-a-Porter接触寻求资本合作,不排除采取收购的行动,但此后双方并未对传言作出回应,现在阿里巴巴无疑成为其最大的潜在合作对象。

据BCG发布数据显示,中国奢侈品线上消费占比从 2015 年的 6%增加至 2017 年的
9%;2016至2017 年中国奢侈品消费总额增速 20%,其中线上增长
43%,远超线下的19%。

另据德勤联合其他机构共同发发布的《2017中国奢侈品网络消费报告》指出,年轻一代将在未来10年成为奢侈品消费的主导力量,大约42%的中国年轻一代倾向于在网上购物,中国奢侈品网上购物的平均年龄为25岁。

随着中国奢侈品消费持续增长并伴随线上转移、消费群体年轻化特征,有分析指出,选择实力匹配的盟友对Yoox
Net-a-Porter与Farfetch争夺中国市场而言至关重要。毕竟除了要面对电商巨头阿里和京东的以外,二者或将受到唯品会旗下唯品奢等本土竞争者的威胁。

截至发稿,Yoox
Net-a-porter昨日收盘股价上涨0.026%至每股37.93欧元,市值约为35.18亿。

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